Cela fait une semaine que Jack, cofondateur de notre entreprise, et trois autres employés sont revenus d'une exposition en Allemagne. Durant leur séjour en Allemagne, ils n’ont cessé de partager avec nous des photos locales et les conditions d’exposition. Vous les avez peut-être vus sur nos réseaux sociaux (Youtube, Linkedin, Facebook, Instagram, Tik Tok).
Ce déplacement en Allemagne pour participer au salon revêt une grande importance pour Senghor Logistics. Il nous fournit une bonne référence pour nous familiariser avec la situation commerciale locale, comprendre les coutumes locales, nous lier d'amitié et rendre visite aux clients et améliorer nos futurs services d'expédition.
Lundi, Jack a fait un partage précieux au sein de notre entreprise pour faire savoir à davantage de collègues ce que nous avons retiré de ce voyage en Allemagne. Lors de la réunion, Jack a résumé l'objectif et les résultats, la situation sur place de l'exposition de Cologne, les visites chez des clients locaux en Allemagne, etc.
En plus de participer à l'exposition, le but de ce voyage en Allemagne est également deanalyser l'ampleur et la situation du marché local, acquérir une compréhension approfondie des besoins des clients, puis être en mesure de mieux fournir les services correspondants. Bien entendu, les résultats ont été tout à fait satisfaisants.
Exposition à Cologne
Lors du salon, nous avons rencontré de nombreux dirigeants d'entreprises et responsables des achats d'Allemagne,les États-Unis, les Pays-Bas, Portugal, le Royaume-Uni, Danemarket même l'Islande ; nous avons également vu d'excellents fournisseurs chinois avoir leurs stands, et lorsqu'on est dans un pays étranger, on se sent toujours plus chaud quand on voit les visages de ses compatriotes.
Notre stand est situé dans un endroit relativement éloigné, le flux de personnes n'est donc pas très important. Mais nous pouvons créer des opportunités pour que les clients apprennent à nous connaître, c'est pourquoi la stratégie que nous avons décidée à ce moment-là était que deux personnes reçoivent les clients au stand et que deux personnes sortent et prennent l'initiative de parler aux clients et de présenter notre entreprise. .
Maintenant que nous sommes arrivés en Allemagne, nous nous concentrerions sur la présentation deexpédier des marchandises de la Chine versAllemagneet l'Europe, y comprisfret maritime, fret aérien, livraison à domicile, ettransport ferroviaire. Le transport ferroviaire de la Chine vers l'Europe, Duisbourg et Hambourg en Allemagne sont des étapes importantes.Certains clients s'inquiéteront de savoir si le transport ferroviaire sera suspendu à cause de la guerre. En réponse à cela, nous avons répondu que les opérations ferroviaires actuelles feraient un détour pour éviter les zones concernées et expédieraient vers l'Europe par d'autres itinéraires.
Notre service porte-à-porte est également très apprécié auprès des anciens clients en Allemagne. Prenons l'exemple du fret aérien,Notre agent allemand dédouane et livre à votre entrepôt le lendemain de votre arrivée en Allemagne. Notre service de fret a également des contrats avec des armateurs et des compagnies aériennes, et le tarif est inférieur au prix du marché. Nous pouvons mettre à jour régulièrement pour vous fournir une référence pour votre budget logistique.
En même temps,nous connaissons de nombreux fournisseurs de haute qualité de nombreux types de produits en Chine et nous pouvons faire des référencessi vous en avez besoin, y compris les produits pour nourrissons, les jouets, les vêtements, les cosmétiques, les LED, les projecteurs, etc.
Cliquez sur l'image pour en savoir plus sur notre auto-promotion devant la cathédrale de Cologne
Nous sommes très honorés que certains clients soient très intéressés par nos services. Nous avons également échangé nos coordonnées avec eux, dans l'espoir de comprendre leurs réflexions sur les achats futurs en Chine, où se trouve le principal marché de l'entreprise et s'il existe des projets d'expédition dans un avenir proche.
Visiter les clients
Après l'exposition, nous avons rendu visite à certains clients que nous avions contactés auparavant et à d'anciens clients avec lesquels nous avions coopéré. Leurs entreprises sont implantées dans toute l'Allemagne etnous avons parcouru tout le chemin de Cologne, à Munich, à Nuremberg, à Berlin, à Hambourg et à Francfort pour rencontrer nos clients.
Nous roulions plusieurs heures par jour, parfois nous prenions le mauvais chemin, nous étions fatigués et affamés, et ce n'était pas un voyage facile. Précisément parce que ce n'est pas facile, nous apprécions particulièrement cette opportunité de rencontrer nos clients, nous efforçons de leur montrer des produits et services de haute qualité et de jeter les bases d'une coopération sincère.
Pendant la conversation,nous avons également pris connaissance des difficultés actuelles de l'entreprise du client dans le transport de marchandises, telles que des délais de livraison lents, des prix élevés, le besoin de fretservices de recouvrement, etc. Nous pouvons ainsi proposer des solutions aux clients pour accroître leur confiance en nous.
Après avoir rencontré un ancien client à Hambourg,le client nous a amenés à découvrir l'autoroute en Allemagne (Cliquez icià regarder). En regardant la vitesse augmenter petit à petit, c'est incroyable.
Ce voyage en Allemagne nous a apporté de nombreuses premières expériences, qui ont rafraîchi nos connaissances. Nous acceptons les différences par rapport à ce à quoi nous sommes habitués, vivons de nombreux moments inoubliables et apprenons à profiter avec un esprit plus ouvert.
En regardant les photos, vidéos et expériences que Jack partage chaque jour,on sent que qu'il s'agisse d'une exposition ou d'une visite de clients, le planning est très serré et ne s'arrête pas beaucoup. Sur le site du salon, tous les collaborateurs de l'entreprise ont activement profité de cette rare opportunité d'interagir avec les clients. Certaines personnes peuvent être timides au début, mais par la suite, elles apprennent à parler avec les clients.
Avant de partir en Allemagne, tout le monde a fait beaucoup de préparatifs à l'avance et s'est communiqué de nombreux détails. Tout le monde a également mis pleinement en valeur ses atouts lors de l'exposition, avec une attitude très sincère et quelques nouvelles idées. En tant qu'un des responsables, Jack a constaté la vitalité des expositions à l'étranger et les points positifs des ventes. S'il y a des expositions connexes à l'avenir, nous espérons continuer à essayer cette façon de communiquer avec les clients.
Heure de publication : 27 septembre 2023
